Российский консалтер стал немецким

IDS Scheer (известная семейством программных продуктов ARIS) сообщила о приобретении 75% акций компании «Логика бизнеса», своего эксклюзивного дистрибьютора в России и СНГ. Сумма сделки не разглашается, как считает Тимур Аитов, директор по развитию бизнеса компании «РБК СОФТ», стоимость приобретаемой компании можно оценить в пределах от $1,75 млн. до $5 млн.

Партнёрство компаний длилось на протяжении 4 лет. Как рассказала Мария Каменнова, генеральный директор «Логики бизнеса», потребовались серьезные преобразования, чтобы привести структуру в соответствие с требованиями IDS Scheer, акции которой торгуются на бирже. Вообще, 2004 год для «Логики бизнеса» был, как считает Каменнова, «суперуспешным». Оборот компании вырос на 98% и составил ?3,8 млн. без учета НДС. По словам г-жи Каменновой, примерно 66% своего оборота компания получает за выполнение проектов (стратегическое управление и организация бизнеса, моделирование и оптимизация бизнес-процессов, подготовка предприятий к внедрению информационных систем класса ERP), оставшаяся часть дохода приходится на поставку лицензий семейства ARIS. Количество сотрудников «Логики бизнеса» выросло за год с 64 до 93 человек. За три последние года выручка и число штатных сотрудников возросли в 5 и 3 раза соответственно.

Владимир Кириллов, руководитель подразделения стратегического маркетинга компании КРОК, считает, что приобретение «Логики бизнеса» немецкой компанией IDS Scheer позволит укрепить бренд первой и сохранит ей высокие темпы роста. «Фактически это также означает выход IDS Scheer на российский рынок консалтинга», — отметил он.  По мнению первого заместителя генерального директора «БДО Юникон Консалтинг» Алексея Сараева, покупка будет иметь для российского ИТ-рынка позитивные последствия. «Для российских клиентов, — считает он, — это должно означать более высокий уровень сервиса».

По планам IDS Scheer, в 2005 году оборот «Логики бизнеса» должен вырасти как минимум на 50%, а показатель EBITDA составить не менее 10%. По словам Питера Кеша, главы IDS Scheer в центральной и восточной Европе, в России будет сделан большой акцент на развитие ИТ-сервисов, сотрудничество с SAP и поддержку глобальных партнеров компании. По словам г-жи Каменновой, хотя традиционно компания работала с большими предприятиями, будет также сделан шаг в сторону небольших заказчиков (с годовым оборотом от $15 млн.), в связи с этим будет увеличен штат «Логики бизнеса», а также количество партнеров, продающих ARIS. В настоящее время в России и СНГ таких компаний 25, причем они продают 30% всех лицензий в данном регионе, остальные 70% приходятся на «Логику бизнеса». По словам г-жи Каменновой, сейчас стоит задача довести партнерскую долю до 50%.

Оборот же самой IDS Scheer составил во всем мире в 2004 году ?280 млн., увеличившись на 27%. Прибыльность EBIT составила 11,7% — ?33 млн. Как сообщается, в 2005 году компания собирается создать 200 дополнительных рабочих мест в своих отделениях в целях дальнейшего развития.