Цифры говорят
Дистрибьютор как центр компетенций для партнеров: OCS Distribution вновь отмечена наградами Cisco
22.01.2020 |
Лучшим дистрибьютором 2019 года по продукции Cisco в России признана компания OCS Distribution – такое звание OCS получает от компании Cisco уже в третий раз. Кроме того, OCS по итогам финансового года вендора была отмечена благодарностью за развитие бизнеса Cisco Services в России. В новом году дистрибьютор планирует опробовать в своей работе новые бизнес-подходы Cisco. Они имеют два направления: увеличение объема возобновляемого бизнеса партнеров в работе с заказчиками, а также эффективное решение новых бизнес-задач заказчика с помощью технологий Cisco через партнеров и тесного взаимодействия с заказчиком по внедрению и использованию всего функционала этих решений.
OCS обладает более чем 20-летним опытом продвижения продукции и решений Cisco. Полный ассортимент по таким технологическим направлениям, как корпоративные сети, сетевая безопасность, совместная работа и видеоконференцсвязь, ЦОД и облачные технологии, аналитика, доступен партнерам дистрибьютора во всех регионах страны. Сеть представительств OCS в 27 российских городах обеспечивает оперативные поставки оборудования и поддержку партнеров. Протестировать решения Cisco до покупки, продемонстрировать их заказчикам, развернуть пилотный проект можно с помощью обширного пула демо-оборудования, который сформирован и регулярно обновляется в OCS. Команда квалифицированных специалистов OCS готова оказать партнерам Cisco поддержку на любой стадии работы над проектом.
«Нашей компании в этом году исполнилось 25, а компании Cisco – 30 лет. Несмотря на серьезный для обеих IT-компаний возраст и достижения, мы по-прежнему открыты новому и готовы меняться вместе с рынком. Удивительным образом мысли и векторы развития OCS и Cisco часто совпадают, – рассказывает Татьяна Абрамова, директор департамента Cisco компании OCS. – Например, в прошлом году мы наконец сформулировали для себя, что хотим быть не просто Value-Add дистрибьютором, а центром компетенций для наших партнеров. Мы по-прежнему осуществляем продажи только через партнеров. И мы всегда готовы помогать им решать бизнес-задачи заказчиков, применять и тестировать для этого новейшие технологии Cisco. Ключевой момент – чтобы заказчик был доволен предложенным решением и смог в полной мере его использовать в своей работе, тогда можно рассчитывать на продолжение сотрудничества с ним в дальнейшем.
Одновременно и компания Cisco анонсировала, что в новом году помимо традиционных технологических специализаций появляются новые бизнес-специализации, одна из которых, Customer Experience, рассчитана именно на тесное сотрудничество с заказчиком, начиная с выбора подходящего решения, его успешного внедрения и использования заказчиком. Вот такие совпадения!»
Вручение награды «Дистрибьютор года по продукции Cisco в России» состоялось в декабре на мероприятии «Зимний сезон Cisco», где компания Cisco подводила итоги работы в 2019 финансовом году и делилась с партнерами планами и стратегией развития на новый год.
«Мы высоко ценим работу компании OCS и рады их новой заслуженной награде, – отмечает Наталья Мишина, директор компании Cisco по работе с партнерами и дистрибуторами. – Для нас важно, что компания OCS много инвестирует в развитие направления и всегда готова поделиться своими идеями, поддержать наши инициативы по развитию рынка и протестировать новые программы или процедуры по выводу новых продуктов и технологий в России. В этом году мы хотим найти новые точки роста и развития рынка и считаем, что для этого важно еще больше интегрировать работу команд Cisco и дистрибьютора и скоординировать нашу работу по продвижению новых направлений, программ и инициатив, включая программу Customer Experience и новые подходы к увеличению продаж возобновляемого бизнеса по программе Lifecycle Advantage. В рамках этой инициативы мы планируем регулярные встречи бизнес-команд и инженерных команд Cisco и дистрибутора и совместное планирование развития и трансформации партнеров».
«За время сотрудничества с Cisco мы неоднократно получали различные награды, – говорит Татьяна Абрамова, – и каждая из номинаций для нас – особенная. Ведь IT-рынок очень динамичный, перед нами постоянно возникают новые направления, задачи и вызовы. Для того, чтобы быть успешными, нужно работать в тесном сотрудничестве с Cisco и партнерами, уметь видеть, слышать и даже предсказывать новые тренды, и обязательно бежать быстрее рынка. Судя по наградам, у нашей команды это во многом получается».
Признанный лидер отечественного рынка проектной дистрибуции, компания OCS гордится тем, что в копилке ее статусов и званий есть немало полученных от Cisco, в том числе – «Лучший дистрибьютор по мнению премьер-партнеров Cisco» (трижды, с 2010 по 2012 гг.) и три награды международного уровня: «Cisco Worldwide Partner Led Distributor of the year» (2012) и «Cisco Distributor of the Year. EMEAR» (дважды, в 2017 и 2018 гг.), при том, что OCS добивалась этих результатов, работая исключительно в России.
