Открыли встречу выступления топ-менеджмента «Импульс Телеком»: управляющего директора Алексея Макарова, коммерческого директора Ильи Мамлеева, директора по развитию бизнеса Дмитрия Божевольнова, технического директора Алексея Омельяновича и руководителя направления «Комплексные решения и системная интеграция» Алексея Скопинцева.
«Импульс Телеком» в цифрах
Алексей Макаров рассказал об истории компании: за 15 лет «Импульс Телеком» преодолел путь от базовой помощи провайдерам в постройке сетей (партнерами в тот период были D-Link, Cisco, Juniper и Extreme Networks) до наличия собственного производства и склада, а также внешнеэкономической деятельности.
Управляющий директор «Импульс Телеком» Алексей Макаров
Илья Мамлеев поделился цифрами о компании: сегодня у компании более 500 вендоров, 15 000 активных клиентов, более 150 сотрудников. Выполнено более 500 крупных проектов. С 2024 году продукты собственного производства наряду с Lenovo стали стандартом для компании PepsiCo благодаря чуткому вниманию к потребностям клиента.
Ключевые решения «Импульс Телеком»
Дмитрий Божевольнов рассказал о ключевых решениях компании. Среди них - активное сетевое оборудование, серверы и СХД, бесперебойное питание, ПК и серверы СТМ, комплексные решения (такие как виртуализация, видеоаналитика, ВКС, инфобез и другие), комплектующие для компьютеров и серверов, персональные системы от планшетов до компьютеров и моноблоков, профессиональное аудио-, видео оборудование и торговое оборудование, ПО, печатное оборудование, СКС и видеонаблюдение, а также электроника и компьютерная периферия. Интегратор работает как с зарубежными вендорами, используя схемы параллельного импорта, так и с российскими производителями, и готов предоставить импортозамещающие продукты.
На собственном производстве «Импульс Телеком» собирает не только компьютеры под маркой ImPC, но и SFP-модули MlaxLink, обеспечивающие высокую скорость передачи данных и совместимые с различными решениями.
Компания обеспечивает организацию международных закупок, включая таможенное оформление и оптимизацию бизнес-процессов с соблюдением всех нормативных требований – все товары ввозятся «в белую» и имеют ГТД.
Услуги техподдержки в «Импульс Телеком»
Алексей Омельянович рассказал о технической поддержке - в компании имеются инженеры по всей продаваемой номенклатуре: Cisco, Fortinet, D-Link, Zyxel и технике других вендоров, имеются также компетенции и по российским решениям - например, ВКС VideoMost.
В качестве основных услуг Алексей отметил пред- и пост- продажные консультации, исходя из желаемой конфигурации заказчика - проектные решения, сетевое оборудование, мощная маршрутизация, коммутация. Специалисты «Импульс Телеком» оказывают услуги сборки, тестирования, диагностики, обновления прошивок, предустановки ПО или гипервизоров, систем мониторинга или резервного копирования по всему оборудованию, которое поставляется компанией. В число услуг входит и написание ТЗ для конкурса, оформление технической документации, консалтинг и обучение персонала (за счет партнеров компании).
При необходимости можно осуществить миграцию инфраструктур на российское решение (используется экосистема Роса). Также есть услуга оптимизации инфраструктуры, обеспечения ее отказоустойчивости и проведение кластеризации оборудования и сервисов.
Партнеры «Импульс Телеком»
На встрече также выступили партнеры «Импульс Телеком», представив свою продукцию - ее, кстати, можно было увидеть и на стендах.
Стенды участников встречи и посетители
Фото: Елизавета Клейн / spbIT.ru
Менеджер по работе с ключевыми заказчиками компании «Систэм Электрик» Снежана Лейзен рассказала, что компания была выкуплена у российского представительства Schneider Electric после событий 2022 года, что позволило обеспечить потребности российских пользователей в решениях в области распределения электроэнергии, автоматизации, инженерной инфраструктуры ЦОД и ПО. Сегодня в компании работает 3000 сотрудников, по России открыто 18 офисов, а также функционируют 3 завода, два из которых находятся в Санкт-Петербурге, экспертный центр, склад, лаборатория, цех по изготовлению ретрофит-комплектов, ремонтная линия и центр обучения. В ассортименте «Систэм Электрик» имеются источники бесперебойного питания, шкафы для ЦОД, предложения по охлаждению от внутрирядного кондиционирования до холодильных машин.
Стенд Систэм Электрик и решение для поддержки бесперебойного питания
Фото: Елизавета Клейн / spbIT.ru
Product manager компании Fortis (специализированного дистрибутора в области решений по информационной безопасности) Евгений Морозов рассказал о платформе безопасности Check Point. Решения компании представляют собой многоуровневую архитектуру безопасности, обеспечивающие защиту сетей и облачных сред, защищаю структуру всей организации и создавая безопасность при удаленной работе.
Российское мультифункциональное устройство «Катюша» оснащено также холодильником и полочкой под бокалы
Фото: Елизавета Клейн / spbIT.ru
Глава петербургского представительства ГК «Катюша» Эдуард Буланов представил печатающие устройства российского производства. Среди разработок российского производителя - различная офисная техника, а программное обеспечение по управлению печатью также создается специалистами компании.
Офис «Импульс Телеком» в Петербурге: первые шаги и дальнейшие планы
Директор филиала «Импульс Телеком» в Санкт-Петербурге Сергей Изотов рассказал о работе, проделанной петербургским офисом с момента открытия - 17 июля 2024 года. За две недели было арендовано помещение, произведены закупки офисной мебели, привезена компьютерная техника - уже через месяц должен был выйти первый менеджер по продажам.
Директор филиала «Импульс Телеком» в Санкт-Петербурге Сергей Изотов
Фото: Елизавета Клейн / spbIT.ru
Вторым петербургским сотрудником стал Андрей Кислашко – он вышел на работу 17 августа. Особенности логистики - передача товара с московского склада – не позволяли сразу взять много людей, требовалось вначале протестировать работу логистической цепочки. Сейчас в офисе работают уже три человека: два менеджера и руководитель.
До конца года в планах – взять еще одного менеджера, а в следующем году, до начала третьего квартала, в офисе планируется отдел продаж уже из шести человек. До конца 2025 года отдел продаж должен дорасти до десяти сотрудников.
Логистика настроена так, что клиенты по Северо-Западу могут получать товары непосредственно из Москвы. Питерские клиенты могут заказать доставку, или самостоятельно забрать груз как из Москвы, так и из петербургского офиса. Впрочем, услуга самовывоза крайне редко используется – крупные проекты системного интегратора подразумевают поставки сотен компьютеров, а такое количество нелегко увезти самостоятельно.
Как правило, менеджер сам присутствует при приемке товара, проверяет, не повреждены ли коробки, если есть какие-то претензии к качеству доставки.
Объемность проектов влияет и на скорость сделки, поэтому отчетность у менеджеров идет ежеквартальная, а не по месяцам.
«На сегодняшний день мы осуществили поставки примерно 10 клиентам на сумму около 25 млн рублей. Это проектные продажи – такие решения более дорогостоящие, и длительность одного проекта может составлять от месяца и более. Сделка проходит так: заказчик приходит к нам с ТЗ, с определенными характеристиками компьютеров или серверов. Наши инженеры просчитывают конфигурацию, соответствующую ТЗ, при этом они должны учитывать не только работоспособность данной конфигурации, но и то, что подбираемое под задачу оборудование или комплектующие находились на складах в России, так как для большинства клиентов важно уложиться в определенные сроки», – поделился Сергей Изотов.
Что касается рыночных планов компании, «Импульс Телеком» планирует привлечь к взаимовыгодному сотрудничеству крупные и средние компании Санкт-Петербурга, Ленинградской области и Северо-Западного региона в целом, и тем самым в ближайшее время увеличить своё присутствие в СЗФО на 20%.
